下一代游戏需要下一代营销
随着技术的发展,观众也在发展。获得成功的游戏公司是那些能够适应、适应和拥抱不断变化的环境的公司。
现在距离2021年只有12周了,很多人会为此感到高兴,因为现在不再是2020年了。
然而,新的一年也将带来一些重大的纪念日:这将是英国引入十进制货币50周年,是第一场单日板球比赛(澳大利亚获胜)50周年,也是第一款商业电子游戏推出50周年。这款名为《Computer Space》的游戏是一款街机游戏机,虽然只“售出”了1500份,但却掀起了一种文化现象,并将在2020年11月达到一个新的里程碑,届时Xbox和PlayStation将发布他们的“下一代”游戏机。
在此期间,电子游戏已经成为这个星球上最主要的娱乐形式之一。全球游戏收入预计将受到冲击1520亿年的2020美元(26%超过了电影和音乐唱片收入的总和);电子游戏将在过去20年的五大娱乐发行中占据三席(将《星球大战》等电影挤出榜单);手机游戏的出现意味着全球有超过26亿玩家,每月有超过3.8亿人在Facebook上玩游戏。
观众随着技术的进步而发展
但尽管发生了重大变化,许多人仍然认为游戏玩家是典型的年轻男性,这些典型有时也反映在游戏制作和营销中。
游戏咨询公司Newzoo估计,全球42%的主机游戏玩家是女性。然而,在E3(游戏邦注:游戏行业的主要年度活动)的新闻发布会上,对游戏的分析显示从2015年到2019年,主要角色为女性的游戏数量有所下降。更积极的消息是,虽然E3并没有在2020年举行,但一些虚拟事件却取代了它女性前锋游戏的数量出现了令人鼓舞的增长不过,其中超过三分之一的数据仅来自一个活动(索尼的PS5发布会)。
然而,最成功的游戏公司正在打破这些和其他障碍。
Epic就是这样一家公司,其游戏《堡垒之夜》已经成为一种文化现象。今年早些时候,它甚至模糊了游戏的界限,举办了一场特拉维斯·斯科特(Travis Scott)的现场游戏内音乐会,有1200万人“出席”。这款游戏不仅可以在主机或PC上玩,也可以在手机上玩。与《堡垒之夜》不同的是,手机游戏公司依靠数据而不是偏见和假设来推动市场营销。
的SensorTower最近发布的最畅销手机游戏应用排行榜其中包括《口袋妖怪Go》(Pokemon Go),这款游戏连接了虚拟和现实世界,吸引了各种各样的人;还有《Roblox》(Roblox),这款游戏拥有热情的年轻用户群,可以在许多不同设备上玩。还有许多游戏并不容易归类,它们通常可以在多个平台或系统上玩,但每个月都能在全球范围内创造数千万甚至数亿美元的收益。
要想取得进步,适应而不是假设
除了不受潜在玩家假设的限制,这些成功都是由拥有先进策略的营销者推动的。
他们不知道创意形式和布局,不断测试新策略和战术,以找到最有价值的玩家,也理解许多玩游戏的人并不认为自己是玩家,这是我们所做的研究证实的。无论你是为游戏公司工作或与游戏公司合作,还是在一个希望与游戏联系在一起的行业中,你都应该记住这一点。
这并不是说没有积极的迹象:今年早些时候英国最畅销的游戏是由Square Enix发行的漫威《复仇者联盟》。虽然一款基于非常成功的特许经营权的游戏表现出色并不令人意外,但他们选择将角色置于游戏中心的做法却非常鼓舞人心。这不是他们众多男性英雄中的一个,而是惊奇女士——不是你可能从电影中知道的惊奇队长,而是卡玛拉·汗的另一个自我,一个年轻的穆斯林巴基斯坦裔美国女人。
有些游戏甚至走得更远:《赛博朋克2077》是2020年最受期待的游戏之一,它的游戏设计向前迈进了一步,将性别从角色选择中移除。
“你不能选择‘我想成为一个女性角色还是男性角色’,你现在要选择一种体型。因为我们想让你自由地创造任何你想要的角色,我们有两种声音,一种是男性声音,一种是女性声音。你可以混合搭配,”赛博朋克2077开发CD Projekt Red的高级概念艺术家玛尔斯·杨克斯(Marthe Jonkers)说,告诉地铁。
像Epic, Square Enix和CD Projekt Red等公司所展示的前瞻性游戏开发方法应该遵循低级媒体计划。因为,虽然“游戏玩家”从未被划入18-34岁的行列,但这些人已经不能有效地使用传统方法。在英国,商业电视每周接触不到70%的观众,每天接触不到40%的观众,根据t他最新的IPA触点数据。
所以,当我们接近50周年商业视频游戏,和准备庆祝推出两个新游戏机,值得记住的是最好的游戏公司是如何发展,以及品牌想学习或者与游戏也能生长。
不要假设你的听众是什么样子的,因为你可能错了;确保你所创造的体验能够跨越不同设备;基于数据和测试进行营销。如果你不这么做,你很可能会像多年前的原创游戏《计算机空间》那样,被更成功的竞争对手遗忘。
Ciaran诺里斯目前领导Facebook团队致力于支持欧洲、中东和非洲的PC和主机游戏公司。