Ehrenberg-Bass:狭隘地瞄准B2B增长的“反作用”
米凯拉杰斐逊根据Ehrenberg-Bass研究所的一项新研究显示，B2B的成长之路首先要认识到，无论规模或定位如何，一个品牌的主要竞争对手都是同类产品中最大的品牌。
数字化是如何在B2B中塑造客户体验的
丽贝卡·森泰斯从自营服务的增加和实时聊天和市场崛起的个性化经验，数字技术正在转变B2B中的客户体验。
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获得客户是B2B唯一可行的增长策略，Ehrenberg-Bass的Romaniuk说
米凯拉杰斐逊大多数B2B营销人员认为，品牌的增长是通过客户忠诚度而不是客户获取来实现的，但根据艾伦伯格-巴斯研究所(Ehrenberg-Bass Institute)教授珍妮•罗曼纽克(Jenni Romaniuk)的一项重大新研究，这与事实相差太远了。
“心理模式”是衡量重要事物的关键
彼得·温伯格许多营销人员使用的指标与品牌或财务结果无关，但以下概念可以帮助你找到更有效的衡量方法。
第三方cookie的逐步淘汰对B2B意味着什么
yabo920营销周合作伙伴随着第三方cookie不再是一种可行的在线行为追踪方式，反向IP查找将成为B2B品牌越来越有价值的工具，使他们能够看到哪些企业正在与他们的网站进行互动，并据此培养领导者。
忘记传统的工作流程，用个性化的信息驱动你的营销
约翰·休斯传统的潜在客户培育方法是不够的——营销人员需要知道潜在客户感兴趣的是什么，并量身定制他们的个人旅程。
B2B营销的三个真理和三个预测
yabo920营销周记者SAP全球首席营销官Alicia Tillman阐述了B2B营销的未来愿景。
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更有效的B2B营销的三个规则
彼得·温伯格B2B品牌的广告在很大程度上是无效的，但也不必如此。要制作更容易记住的广告，有三个简单的规则。
我们永远不会知道ABM是否真的有效，但这并不重要
David van Schaick基于帐户的营销必须小规模严格测量其有效性难以置信，但重要的是使销售团队提供相信的理由。
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大多数B2B广告是“无效的”
夏洛特罗杰斯领英B2B研究所和System1的最新研究显示，75%的B2B品牌无法制作具有推动长期增长潜力的广告。
如何为销售和销售更接近的指标
yabo920营销周合作伙伴市场营销和销售之间的密切合作对于有效的B2B业务是至关重要的，它可以通过考虑“对齐回报”来衡量。
为什么B2B营销人员需要在“大长”上押大注?
彼得·温伯格大多数B2B营销人员关注的是漏斗的底部。然而，对品牌的投资最终会为你的企业创造更多的价值。
如何向你的客户营销，而不仅仅是你的潜在客户
David van Schaick成功的B2B品牌既能留住客户，又能找到新客户，他们也知道你需要与这两个群体进行不同的沟通。
科技能让B2B市场研究大众化吗?
马修·瓦伦丁技术正在帮助使B2B市场研究更容易，为来自企业到中小企业的每个人都更容易和更便宜，但沟通会改善的结果是什么？
一家B2B企业如何从5万英镑的预算中创造出740万英镑的管道价值
yabo920营销周记者空调品牌Nuaire的定位发生了180度大转弯，短短5个月就创造了740万英镑的管道价值。